從制造到“智”造贏在未來!在LED顯示的快車道上實現(xiàn)彎道超車

從制造到“智”造一直是中國制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)營原則,也是社會生產(chǎn)力進(jìn)步的必然結(jié)果!從虛擬設(shè)計到自動生產(chǎn),從“制造”轉(zhuǎn)為“智造”,讓這一切成為可能的是日漸革新的智能系統(tǒng)和智能制造技術(shù)。人類工業(yè)史上經(jīng)歷了從機(jī)械化、自動化到數(shù)字化的三次工業(yè)革命后,如今迎來智能化的第四次革命。LED顯示屏行業(yè)也勢必逃不過這場“腥風(fēng)血雨”,是機(jī)遇,也更是挑戰(zhàn)!深圳市天合光電有限公司正式秉承著這個企業(yè)經(jīng)營理念,在行業(yè)內(nèi)深耕發(fā)展多年,不忘初心前行著。近日,我們有幸采訪到天合光電的營銷副總羅增先生,一同為我們開啟行業(yè)發(fā)展之路!

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整體局面向好 堅持專注走“天合”模式

在LED顯示屏技術(shù)不斷推陳出新、產(chǎn)品價格一度下降以及潛在細(xì)分領(lǐng)域市場龐大的格局之下,LED顯示屏在日常生活各個方面的運(yùn)用越發(fā)普遍而密切。在公共生活、商業(yè)展示、以及智慧交通等各個領(lǐng)域中表現(xiàn)非凡,并且還將滲入我們生活的方方面面。而在此背景的推動之下,LED顯示屏行業(yè)也獲得了更多的發(fā)展契機(jī)。如是,天合光電一直都保持著穩(wěn)步的增長節(jié)奏。并且,據(jù)羅增先生透露,從今年上半年的數(shù)據(jù)不難看出,天合光電的整體營業(yè)情況較去年保持了百分之三四十的同比增長。雖然受今年整體渠道市場價格因素的影響,整體市場價格下降了40%左右;但是,羅增坦誠的說,預(yù)計天合光電今年仍然可以完成年初既定的業(yè)績目標(biāo)。

“一分耕耘,一分收獲”所有成績的取得都不是一蹴而就的易事。近年來天合光電的發(fā)展之迅速也是有目共睹,與同行業(yè)相比,有著明顯突出的企業(yè)競爭力。因此羅增滔滔不絕的說,天合光電能在“動蕩”中仍然站穩(wěn)腳跟主要還是離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及熱血的團(tuán)隊。而團(tuán)隊即代表服務(wù),天合光電一直秉承著“服務(wù)至上”的崇高理念,只有設(shè)身處地的為客戶著想,在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量上讓客戶有實至名歸的體驗,才能減少客戶的后顧之憂。同時,羅增也表示,LED顯示屏行業(yè)經(jīng)營模式千姿百態(tài),并且大家都有著自己的經(jīng)營理念和經(jīng)商之道,也都不遺余力的發(fā)揮著各自的長處。而天合光電仍然保持初心,還是堅持專注走屬于“天合的style”。進(jìn)一步通過產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn),以及技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用多元化開拓市場。而不僅僅單一以價格為導(dǎo)向作為公司的銷售戰(zhàn)略,只有不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新,才能創(chuàng)造源源不斷的經(jīng)濟(jì)價值。

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全程自主研發(fā)新產(chǎn)品 小間距仍是推廣重心

2017年小間距LED產(chǎn)品強(qiáng)勢崛起,市場快速發(fā)展,致使一些仍在觀望的企業(yè)“措手不及”,而早已擁有技術(shù)儲備及量產(chǎn)能力的企業(yè)則率先打開市場,享受著市場帶來的甜頭。天合光電絲毫沒有錯過這波“小間距”熱,在談到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢時,羅增自信滿滿的分享道,天合光電如今的產(chǎn)品線拉的很長,并且產(chǎn)品種類也極其豐富。簡言之,即4款主推,2款主打。小間距產(chǎn)品現(xiàn)在有STV、WM、LTV、LTV-Pro四個產(chǎn)品系列,其中包括20幾款產(chǎn)品,以上全權(quán)由天合自主設(shè)計、研發(fā)。不得不提的是,間距也是從1.9-0.9的范圍參選。并且天合光電所研發(fā)的小間距產(chǎn)品從后維護(hù)到全前維護(hù)都囊括在其中。因此,也給廣大客戶提供了非常靈活的可選性。

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除此之外,天合光電在租賃領(lǐng)域也全新推出了2款系列屏,分別為RRX系列。其中,R系列主要突出性價比,而RX系列則是經(jīng)過工業(yè)設(shè)計,針對租賃行業(yè)客戶群體推出的一款中高端產(chǎn)品。并且,型號分別是2.97/3.91/4.81三個款式,以上系列產(chǎn)品幾乎把所有戶內(nèi)戶外所要用到的型號都涵蓋在內(nèi)。另外,天合光電在節(jié)能屏方面也有布局,在商業(yè)顯示領(lǐng)域的系列產(chǎn)品還涉及到透明屏,廣告機(jī),點(diǎn)光源等全系列產(chǎn)品。在此,羅增還特意補(bǔ)充道:“目前我們的透明屏GLS系列囊括了3.91/7.82/15.625三款規(guī)格產(chǎn)品,主要特點(diǎn)可以概括為‘輕薄透’,透光率達(dá)63%以上,安裝也是十分簡便?!庇纱丝梢?,天合光電幾乎打通了LED顯示屏領(lǐng)域的“經(jīng)濟(jì)命脈”,以上成果對于日后面對行業(yè)的激烈競爭可謂是做足了充分的準(zhǔn)備。


不忘渠道領(lǐng)域深耕細(xì)作 未來也將會是主打

近年來,LED顯示屏企業(yè)也更加注重渠道領(lǐng)域的建設(shè)與發(fā)展。另一方面,新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)也推動了渠道的日益興盛。天合光電在這方面也沒有絲毫怠慢,羅增底氣充足的說道:“常規(guī)渠道產(chǎn)品一直是我們的基礎(chǔ),在這方面也有2款主打產(chǎn)品。今年我們也是把戶外單色產(chǎn)品補(bǔ)齊了,現(xiàn)在是戶內(nèi)外單雙色,全彩全系列產(chǎn)品全部齊全,對渠道的深耕及延伸起到關(guān)鍵的作用。”。由此可見,天合光電在渠道方面的投入也是大下功夫。從另一層面來說,渠道建設(shè)的優(yōu)劣是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。如果沒有渠道的鋪設(shè),企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就不能轉(zhuǎn)化成財富,而企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。

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尤其是在信息流暢的當(dāng)下,渠道也承擔(dān)著企業(yè)營銷更重要的職能。所謂“得渠道者得天下”,或許有點(diǎn)夸大的意味,但也似乎可以從另一個角度說明渠道建設(shè)對于一個企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。除此之外,羅增還補(bǔ)充說道,工程定制化產(chǎn)品一直是天合光電的強(qiáng)項,而且非常靈活。天合光電會針對不同的項目背景、不同的使用環(huán)境定制最適合客戶需求的產(chǎn)品,就如前不久新推出的室內(nèi)Nu-COB產(chǎn)品系列。雖然是主攻室內(nèi)領(lǐng)域,但是同樣可以達(dá)到戶外同等的防水、防撞等優(yōu)異性能特點(diǎn)的效果。天合光電始終堅持通過產(chǎn)品的多樣性來滿足客戶的需求,以提高用戶的極致體驗。

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綜上所述,不難看出,天合光電單從產(chǎn)品線看或許不是捷足先登的一個,但從整體效益以及現(xiàn)如今取得的技術(shù)成果來看,均在各自的領(lǐng)域取得了較好的用戶口碑和市場認(rèn)可度。從制造到“智”造,天合光電也漸漸樹立起了自己的品牌形象。換句話來說,天合光電未來致勝的法寶就是這種與眾不同的調(diào)性,或許就因為這種調(diào)性,讓天合光電在LED顯示這條快車道上實現(xiàn)彎道超車。


文章分類: 行業(yè)動態(tài)
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