從制造到“智”造贏(yíng)在未來(lái)!在LED顯示的快車(chē)道上實(shí)現彎道超車(chē)

從制造到“智”造一直是中國制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則,也是社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步的必然結果!從虛擬設計到自動(dòng)生產(chǎn),從“制造”轉為“智造”,讓這一切成為可能的是日漸革新的智能系統和智能制造技術(shù)。人類(lèi)工業(yè)史上經(jīng)歷了從機械化、自動(dòng)化到數字化的三次工業(yè)革命后,如今迎來(lái)智能化的第四次革命。LED顯示屏行業(yè)也勢必逃不過(guò)這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”,是機遇,也更是挑戰!深圳市天合光電有限公司正式秉承著(zhù)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,在行業(yè)內深耕發(fā)展多年,不忘初心前行著(zhù)。近日,我們有幸采訪(fǎng)到天合光電的營(yíng)銷(xiāo)副總羅增先生,一同為我們開(kāi)啟行業(yè)發(fā)展之路!

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整體局面向好 堅持專(zhuān)注走“天合”模式

在LED顯示屏技術(shù)不斷推陳出新、產(chǎn)品價(jià)格一度下降以及潛在細分領(lǐng)域市場(chǎng)龐大的格局之下,LED顯示屏在日常生活各個(gè)方面的運用越發(fā)普遍而密切。在公共生活、商業(yè)展示、以及智慧交通等各個(gè)領(lǐng)域中表現非凡,并且還將滲入我們生活的方方面面。而在此背景的推動(dòng)之下,LED顯示屏行業(yè)也獲得了更多的發(fā)展契機。如是,天合光電一直都保持著(zhù)穩步的增長(cháng)節奏。并且,據羅增先生透露,從今年上半年的數據不難看出,天合光電的整體營(yíng)業(yè)情況較去年保持了百分之三四十的同比增長(cháng)。雖然受今年整體渠道市場(chǎng)價(jià)格因素的影響,整體市場(chǎng)價(jià)格下降了40%左右;但是,羅增坦誠的說(shuō),預計天合光電今年仍然可以完成年初既定的業(yè)績(jì)目標。

“一分耕耘,一分收獲”所有成績(jì)的取得都不是一蹴而就的易事。近年來(lái)天合光電的發(fā)展之迅速也是有目共睹,與同行業(yè)相比,有著(zhù)明顯突出的企業(yè)競爭力。因此羅增滔滔不絕的說(shuō),天合光電能在“動(dòng)蕩”中仍然站穩腳跟主要還是離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及熱血的團隊。而團隊即代表服務(wù),天合光電一直秉承著(zhù)“服務(wù)至上”的崇高理念,只有設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想,在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量上讓客戶(hù)有實(shí)至名歸的體驗,才能減少客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。同時(shí),羅增也表示,LED顯示屏行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式千姿百態(tài),并且大家都有著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)商之道,也都不遺余力的發(fā)揮著(zhù)各自的長(cháng)處。而天合光電仍然保持初心,還是堅持專(zhuān)注走屬于“天合的style”。進(jìn)一步通過(guò)產(chǎn)品的規?;a(chǎn),以及技術(shù)創(chuàng )新應用多元化開(kāi)拓市場(chǎng)。而不僅僅單一以?xún)r(jià)格為導向作為公司的銷(xiāo)售戰略,只有不斷的產(chǎn)品創(chuàng )新,才能創(chuàng )造源源不斷的經(jīng)濟價(jià)值。

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全程自主研發(fā)新產(chǎn)品 小間距仍是推廣重心

2017年小間距LED產(chǎn)品強勢崛起,市場(chǎng)快速發(fā)展,致使一些仍在觀(guān)望的企業(yè)“措手不及”,而早已擁有技術(shù)儲備及量產(chǎn)能力的企業(yè)則率先打開(kāi)市場(chǎng),享受著(zhù)市場(chǎng)帶來(lái)的甜頭。天合光電絲毫沒(méi)有錯過(guò)這波“小間距”熱,在談到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢時(shí),羅增自信滿(mǎn)滿(mǎn)的分享道,天合光電如今的產(chǎn)品線(xiàn)拉的很長(cháng),并且產(chǎn)品種類(lèi)也極其豐富。簡(jiǎn)言之,即4款主推,2款主打。小間距產(chǎn)品現在有STV、WM、LTV、LTV-Pro四個(gè)產(chǎn)品系列,其中包括20幾款產(chǎn)品,以上全權由天合自主設計、研發(fā)。不得不提的是,間距也是從1.9-0.9的范圍參選。并且天合光電所研發(fā)的小間距產(chǎn)品從后維護到全前維護都囊括在其中。因此,也給廣大客戶(hù)提供了非常靈活的可選性。

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除此之外,天合光電在租賃領(lǐng)域也全新推出了2款系列屏,分別為RRX系列。其中,R系列主要突出性?xún)r(jià)比,而RX系列則是經(jīng)過(guò)工業(yè)設計,針對租賃行業(yè)客戶(hù)群體推出的一款中高端產(chǎn)品。并且,型號分別是2.97/3.91/4.81三個(gè)款式,以上系列產(chǎn)品幾乎把所有戶(hù)內戶(hù)外所要用到的型號都涵蓋在內。另外,天合光電在節能屏方面也有布局,在商業(yè)顯示領(lǐng)域的系列產(chǎn)品還涉及到透明屏,廣告機,點(diǎn)光源等全系列產(chǎn)品。在此,羅增還特意補充道:“目前我們的透明屏GLS系列囊括了3.91/7.82/15.625三款規格產(chǎn)品,主要特點(diǎn)可以概括為‘輕薄透’,透光率達63%以上,安裝也是十分簡(jiǎn)便?!庇纱丝梢?jiàn),天合光電幾乎打通了LED顯示屏領(lǐng)域的“經(jīng)濟命脈”,以上成果對于日后面對行業(yè)的激烈競爭可謂是做足了充分的準備。


不忘渠道領(lǐng)域深耕細作 未來(lái)也將會(huì )是主打

近年來(lái),LED顯示屏企業(yè)也更加注重渠道領(lǐng)域的建設與發(fā)展。另一方面,新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現也推動(dòng)了渠道的日益興盛。天合光電在這方面也沒(méi)有絲毫怠慢,羅增底氣充足的說(shuō)道:“常規渠道產(chǎn)品一直是我們的基礎,在這方面也有2款主打產(chǎn)品。今年我們也是把戶(hù)外單色產(chǎn)品補齊了,現在是戶(hù)內外單雙色,全彩全系列產(chǎn)品全部齊全,對渠道的深耕及延伸起到關(guān)鍵的作用?!?。由此可見(jiàn),天合光電在渠道方面的投入也是大下功夫。從另一層面來(lái)說(shuō),渠道建設的優(yōu)劣是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。如果沒(méi)有渠道的鋪設,企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就不能轉化成財富,而企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。

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尤其是在信息流暢的當下,渠道也承擔著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更重要的職能。所謂“得渠道者得天下”,或許有點(diǎn)夸大的意味,但也似乎可以從另一個(gè)角度說(shuō)明渠道建設對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展起著(zhù)關(guān)鍵的作用。除此之外,羅增還補充說(shuō)道,工程定制化產(chǎn)品一直是天合光電的強項,而且非常靈活。天合光電會(huì )針對不同的項目背景、不同的使用環(huán)境定制最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,就如前不久新推出的室內Nu-COB產(chǎn)品系列。雖然是主攻室內領(lǐng)域,但是同樣可以達到戶(hù)外同等的防水、防撞等優(yōu)異性能特點(diǎn)的效果。天合光電始終堅持通過(guò)產(chǎn)品的多樣性來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,以提高用戶(hù)的極致體驗。

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綜上所述,不難看出,天合光電單從產(chǎn)品線(xiàn)看或許不是捷足先登的一個(gè),但從整體效益以及現如今取得的技術(shù)成果來(lái)看,均在各自的領(lǐng)域取得了較好的用戶(hù)口碑和市場(chǎng)認可度。從制造到“智”造,天合光電也漸漸樹(shù)立起了自己的品牌形象。換句話(huà)來(lái)說(shuō),天合光電未來(lái)致勝的法寶就是這種與眾不同的調性,或許就因為這種調性,讓天合光電在LED顯示這條快車(chē)道上實(shí)現彎道超車(chē)。


文章分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)
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